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凭借“洗脑性”宣发配资流程配资融券，《菇勇者》捞金近4亿美元！“页游一哥”翻身？
本文自南都·湾财社。
采写 | 南都·湾财社记者 王艳玲
编辑 | 王琦璋
游戏出海，在相对成熟的游戏市场，如欧美日韩，想分一杯羹并不容易。今年上半年，一款名为《菇勇者传说》的小游戏，在海外市场的收入却狂揽3.7亿美元。
这是什么概念？根据A股游戏企业晒出的中期财报，上半公司总营收超过3.7亿美元（折合人民币约超26亿元）的，只有世纪华通、三七互娱、神州泰岳、完美世界四家。
这款小游戏背后，直指一家老牌游戏企业——4399，曾经的“页游大哥”，历经沉浮最终“咸鱼翻身”。
“洗脑性”宣发
2023年年底，在“开箱子Like”的风口下，4399推出了《菇勇者传说》。同年11月一经推出海外便引爆了市场，称霸韩日两大市场，同时在德、法、中国台湾表现也不俗。
《菇勇者传说》海报
彼时，三七互娱也下场攻占“开箱子Like”赛道，比如《寻道大千》《灵魂序章》和《无名之辈》，都是开箱子放置挂机+养成。
然而一众手游中，《菇勇者传说》能以3.7亿美元的收入断崖式领先，却也是罕见。“首先是玩法上的融合创新。这款游戏的原型是史莱姆大冒险，又融合了疯狂骑士团等游戏的核心元素，比如开箱玩法、装备系统、等级与经验、社交与竞技等等，这种创新相当于在保留RPG游戏核心乐趣的基础上，给了用户更新鲜的游戏体验”，伽马数据首席分析师王旭告诉记者。
另外在本地化策略方面，比如在韩国，这款游戏被包装成末日题材；在日本，则通过二次元女主角的元素吸引用户。相当于在原有玩法的基础上，增加了养成美少女的玩法，这是在研发层面也能做到本地化的原因。
更值得关注的是，《菇勇者传说》在上线前期的营收数据较为一般，但在后续运营方面，营收却成倍增长。在外界看来，小游戏在宣发上花的力气，是其一骑绝尘的关键。比如高买量投入、休闲搞怪的产品形象、大福利策略等。
对此，王旭分析认为，小游戏的用户群体是相对广泛的，用户的年龄、性别、文化背景等各不相同，这些用户往往在碎片时间中玩小游戏，需求是快速、轻松的娱乐体验，所以宣发的时候，会看到俗气的内容，但是这些内容也简单易懂。魔性的内容则夸张、搞笑，也会有洗脑的作用，反复推广后，培养用户的记忆点和共鸣感。
“单从营销层面看，是取得了效果的。《菇勇者传说》的这种宣发策略，其洗脑性和趣味性的特点，也激发了一些up主传播和二创的兴趣”。
利与弊：高额流水或难持续
一般来看，APP游戏很难全靠买量，强调内容精品化，而小游戏则强调快速开发、快速验证、快速迭代。在4399看来，“清爽快”是一个小程序产品最核心的玩法设计的思路。
又比如，4399在港澳台市场发行的新手游《射射英雄》，玩家操控的是一只卤蛋，手持双枪，头戴牛仔帽，与《菇勇者传说》异曲同工。
《射射英雄》游戏海报
游戏邀请了中国台湾地区的嘻哈歌手兼网红“美丽本人”李包比出演主题曲MV，还有港台美女KOL和网红主播真人出镜，直接介绍游戏福利和游戏特色。此外，针对不愿氪金的玩家，还用“赠送玩家3333次抽卡”的高福利博得眼球。
对于4399小游戏“清爽快”的整套打法，王旭评价认为，一是产品的快速迭代快速验证，二是丰富的产品组合，三是用户基础，四是全球化和精细化的本地化策略。有了这几点，在竞争激烈的市场上，可以不断用新游戏去尝试，在短时间内迅速识别哪些新产品能跑出来更好的数据，再把研发和发行等资源投入到这样的游戏上，降低风险。
但是弊端方面，“4399的核心打法偏向于产品数量和通过营销覆盖更大范围的用户群体，但是产品数量多了，也不易控制质量，参差不齐。俗气且魔性的特点，在社交平台和广告买量方式带来的流量，来得快，散得也快，有新的或更有吸引力的游戏、传播点出现，用户流失会比较快，高额流水难持续”。
王旭认为，“融合创新的竞争压力大，大多数游戏公司都在这方面发力，只是看谁能把握住下一个热点”。
从侵权败诉到咸鱼翻身
当更多游戏企业喊出“不出海就出局”，历经上市失败、侵权败的4399，在海外市场抢蛋糕，实现“咸鱼翻身”。
地点：广州人民艺术中心1号馆、19号馆B区
据了解，陕北民歌博物馆布设了传统陕北民歌展区、革命历史陕北民歌展区、新时期陕北民歌展区、陕北民间音乐艺术展区、陕北民歌研究专题展区等六大展区，还配套了陕北民歌培训中心、体验中心、交流中心、录音制作中心等相关板块，是一座集民歌研究创作、培训交流、演艺推广、产品研发于一体的专题博物馆，也是全国最大的陕北民歌文化产业发展中心。
说起4399，就会想起“中国第一站长”李兴平。在“hao123”以5000万元的价格卖给百度之后，李兴平创办了4399页游大全，几乎是“hao123”模式在游戏领域的复制，迅速发展为中国最大的小游戏平台。
一局60秒的《黄金矿工》曾经火遍大江南北，承载着90后的青春记忆。公开资料显示，2011年到2013年，4399的业绩一直处于上升状态，三年的净利润分别达到1.16亿元、2.33亿元、2.49亿元。
随着手游市场的兴起，4399从网页端迁移到了移动端，推出“4399游戏盒”APP，效果不理想。与此同时，版权纠纷从未停止。
2017年，网易状告4399旗下《仙语》侵犯了《梦幻西游》手游著作权。童年，网易又联合暴雪，起诉4399的《英雄枪战》《枪战前线》侵权《守望先锋》。最终4399被判停止侵权、消除影响，还需就两案分别赔偿300万元、97万余元。更早之前，4399因侵权腾讯《地下城与勇士》，被判赔偿500万元。
《地下城与勇士》海报
伴随Flash官宣退出历史舞台，“页游大哥”4399逐渐淡出历史舞台。2018年游戏版号停发，国内游戏行业产值增长率在10年内首次跌为个位数5.3%，众多小游戏公司因等不到版号倒闭。
没有想到的是，4399在出海“起死回生”，童年记忆中的www.4399.com也保留了下来。
海外掘金，如何做增量？
随着竞争的不断加剧，越来越多游戏企业发出感叹，“出海市场比前几年难做很多。”从Sensor Tower发布的月度中国手游发行商全球收入榜来看，4399仅在1月份入围TOP30，突围之路还很长。
图源：SensorTower
4399的主战场在日韩市场。公开资料显示，早在2012年，4399在韩国成立 4399KOREA，到了2015年推出了在韩国的第一款RPG手游，开始崭露头角。直到2019年推出RPG游戏《奇迹之剑》，上线后一路猛冲，仅一个月就登上了韩国手游畅销榜榜首。2023年在日韩市场的双端流水将近2个亿。
在成功拿下韩国市场之后，4399陆续将RPG游戏《热血神剑》《天姬物语》，MMO游戏《秘境传说：神木遗迹》等推向日韩及全球市场，以更加轻松的玩法结合本土明星代言，满足了市场玩家的需求。
不过，欧美市场的出海成绩不太亮眼。SLG赛道是4399寻求全球市场、长期变现的押注赛道，但是数据显示，《文明与征服》在2022年初国内上线时曾进入iOS畅销榜TOP10，随后游戏排名逐渐回落。2023年开始在海外市场登陆，邀请来知名演员本尼迪克特作为代言人，但整体出海成绩都不太亮眼。
4399海外发行总监Simon在接受媒体采访时也曾表示，这两年的目标还是希望在欧美和中东市场取得一些比较好的成绩，为此也储备了一些专门发欧美中东的SLG向产品，整体策略还是会偏保守一点。
在中轻度游戏出海趋势之下，小游戏前景如何，会否成为4399的深耕赛道？
对此，王旭认为，“我认为小游戏不是单纯的一波流量红利，而是在特定的市场环境下，满足用户碎片化需求的一种新的产品形式”。他强调，对于游戏研发层面，小游戏具备长期的发展潜力，但要解决内容创新、用户粘性和市场差异化等问题。
中金公司研报指出，小游戏出海有望成为境内中腰部游戏公司在出海领域开拓的新市场配资流程配资融券，并放大相应厂商的出海竞争力。