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9月17日，美国日化企业——特百惠，向美国特拉华州的法院提交了“破产保护”的申请书。
消息一出，一石激起千层浪。
作为拥有78年历史的日化品牌，特百惠在全世界都颇具盛名，在业内更曾是“领袖”般的存在。
故而，消息一经曝出，便引爆了海内外舆论。
有人感叹世事无常，有人表示生意难做，更有甚至直言特百惠已正式成为“时代的眼泪”，如今虽未“破产”，但走进末路是早晚的事。
在舆论发酵如此严重的情况下，尽管总部不断向各国分部强调：此举动并不会影响到正常的经营，但外界不断的唱衰声，依旧让人们并不看好特百惠所说的“未来的成功”。
事实上，早在官方信息出现之前，网上就不时地传出“特百惠经营不善”的消息。
上到财报过亿的负债，下到永久关闭的工厂，都在说明这家庞然大物如今已陷入发展的泥潭，无法自拔。
失败的转型、延滞的创新、落后的数字化发展、几乎为零的行业壁垒，早就为特百惠今日的结局打下了基础。
如果没有绝对的逆风翻盘的实力，特百惠的结局，恐怕已经是注定的了。
特百惠的成功，可以说完全是走在了时代的风口上。
上世纪三十年代，美国杜邦公司旗下有许多化工公司，为支援前线，这些企业在这段时间里工业成果大爆发，发明出了许多新式材料。
其中一家生产塑料制品的公司，非常希望将这些材料应用于现实生活中，于是鼓励员工将生产剩下的废弃塑料制品带回家中，进行创新。
按照常理，这样明则“鼓励”实则“加班”的行为应该是不会得到响应的。
但奇迹，不就是突破了一个个“常理”而出现的嘛。
公司中，一位叫做伊尔·特珀的制作员，在经历过无数次实验后，通过对温度和时间的把控，制造出了一种柔软、结实且有韧劲的“新型塑料制品”，并将其衍生的制品定位到了厨房储物盒上面。
没错，这位叫“伊尔·特珀”的员工，就是特百惠的创始人。
二战后期的美国，正值高速发展期，民众对生活质量的要求越来越高，对保鲜、储物产品的需求也急速上涨。
只不过，彼时冰箱产业正值起步阶段，高昂的价格让不少家庭望而却步，这时候，价格实惠，质量过硬的特百惠产品便成为了许多人家储物的首选。
最重要的是，因为这个“定位”，特百惠还创造了一种极为特殊的营销手段——理家会。
所谓“理家会”，就是一种特殊的家庭派对。
上世纪四十年代，虚拟宣传和网络传播还未形成完整产业链，商家为宣传商品，往往会选择大面积铺货或者试用的方式来扩大知名度。
但是，特百惠却摒弃了这种形式。
公司的推销员往往会在用户家中举办一场“派对”，邀请许多潜在客户，在派对中会举办各式各样的小游戏，或者小活动，用以凸显商品的优点。
而这些“潜在客户”，几乎全都是家庭主妇。
这些人对商品感兴趣后，会在家中再次举办特百惠的“理家会”，邀请更多的女性朋友。
很快，通过这种特殊的直销模式，特百惠几乎是不费一兵一卒，将非员工的“宣传网络”扩展到了上万人，公司的生意，也越做越大，扩展到了海外。
1995年，特百惠将目光瞄准了中国，并在广州成立了分公司，期待着能在这个世界上最大的消费市场中做大做强。
但这个时候，他们以往不利的“策略”却失效了。
特百惠在海外独树一帜的“直销”模式，在中国却擦了“传销”的边。
尤其在1998年，官方强制全面禁止“直销”后，给它带来了很大的打击，在中国的发展也陷入了停滞。
但初期成本已经砸下去了，特百惠不可能就这样放弃眼前触手可及的利益。
于是，特百惠开始尝试。
最初，他们选择用传统的零售模式，寻找比较有实力的经销商，通过工厂——经销商——终端的方式进行售卖。
但这样尝试了几年后，特百惠发现预期结果不太如人意。
特百惠虽为日化产品，但就价格而言，走的是高端线，价格昂贵，消费者如果不进行了解和近距离接触，是不会为其买单的。
终于，在2002年，特百惠决定正式开放加盟名额。
这套加盟的模式，他们同样对准的是女性群体。
在特百惠的设想中，女性创业者选择的多为美妆和服饰类的行业，而主打家居厨房用品的品牌，同样可以成为她们的首选。
而且，品牌的受众多为女性，同为女性的卖家更能打开售卖渠道。
为了尽快将售卖网络扩大至全国，特百惠将加盟的资格定的相当低，只需要2万块，就能拿下加盟权。
在经营和售后方面，企业也给了这些小的加盟者很大的优惠。
比如：加盟店如果做得好，可以升级为分销商，开直营店，管理加盟店，如果退店的话，总部可以负责将商品全部回收，押金全数退回。
通过这种方式，特百惠在全国遍地开花，从2002年到2009年，仅仅8年的时间，它就在中国的300多座城市开了3000多家门店。
根据媒体发布的“2020年中国特许连锁百强”企业中，特百惠在中国的销售规模已经达到了26.7亿元，门店达到了6400家。
但它们的辉煌，也从2020年开始，逐渐变得暗淡了。
从2021年第三季度以来，特百惠的营收，已实现了6连跌。
根据特百惠（中国）在2024年5月更新的备案信息可知，2020年其加盟店为6394家，而目前为4632家，也就是说，三年的时间，它的门店整整关闭了1762家。
之所以会有如此大规模的关店，虽然与加盟商的营销选择有关，但不得不承认，近两年外部环境的变化，以及行业遭受的困境给它的发展带来了很大影响。
按照如今的工业体系来看，就算把这个品牌形容再高端，产品再优质，也无法掩盖其本身就是一个以“塑料制品”为生的品牌。
在科技商品大爆发的年代，在跨行业竞争愈发激烈的今天，在商业模式如此成熟的情况下，“塑料”的行业壁垒，几乎为“零”。
如今，冰箱、冰柜、保鲜柜内卷上天，食盒、密封袋、保鲜膜花式营销，在价格、用法、用处上，特百惠的优势，也几乎为“零”。
这样的品牌，拿什么与新时代的“商品”竞争呢？
值得关注的是，在特百惠提交给法院的文件中，公司首席重组官Brian Fox写了这样一句话：“现在几乎所有人都知道特百惠是什么，但很少有人知道在哪里能找到它。”
没错，尽管有千家门店，尽管曾经声名显赫，但消费者不愿再为一个商品买单时，又有谁会去主动寻找呢？
在特百惠申请破产保护的新闻传出后，其遍布世界各地的门店皆受到了一定影响。
一家企业的消失，对消费者来说，算不得什么大新闻。
但它的确让经销商们的心，不自觉的提了起来。
舆论发酵一天后，位于美国的特百惠总部向全体经销商发布了一则信件，其中内容无外乎是说：“你们不要惊慌，公司主动申请破产保护，并非破产，你们的权益是不会受到冲击的。
特百惠中国区的某位负责人也表示，目前公司的变动，并不会影响到线下的正常经营。
公司的CEO劳里·安·戈德曼也表示，他们研究了多种战略，最终选择“破产保护”，是因为他们确定这是最佳的方案。
话虽说的漂亮，但谁都清楚，这何尝不是风暴来临之前的风雨。
特百惠2023年第三季度的财报显示，公司总资产为6.795亿美元，但负债已经达到了12.039亿美元。
而根据企业最新提交的破产保护申请书所说，目前公司资产大概在5亿到10亿美元，但负债却达到了10亿到100亿美元。
值得一说的是，这样严重的财务危机，尽管如今才被大肆传播，但早已体现在了金融市场上。
2024年以来，特百惠的股价已经跌了整整七成，目前总市值仅为2300万美元左右。
这一个接着一个的坏消息，实在让人难以相信，特百惠能走出困境，与时俱进，再创辉煌。
可是，“与时俱进”四个字说的容易，但在当前环境和背景下，特百惠这样一家企业，转型何其艰难。
78年前，创始人伊尔·特珀创造的奇迹，在今天，恐怕再难重现了。
-END-
参考资料：
投资界：《网红杯鼻祖特百惠宣布破产了》
新品略财经：《专门“收割”妈妈们的特百惠，被时代抛弃了》
中国经营报：《特百惠“理家会”换主场》
每日经济新闻：《揭秘“保鲜王国”特百惠的破产保护风波：从“厨房里的社交圈”到转型十字路口》
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作者：又又双
编辑：一乙木手机炒股如何加杠杆
发布于：北京市